哈里什·韩德(HarishHande)次在印度农村家庭安装是秘密操作的。这位SelcoIndia的创始人，当时年仅26岁，是工程师。他坚信，太阳能技术能使千百万夜晚生活在黑暗中的印度人生活有所改变。但是，他需要一个能付担得起太阳能电灯高额预付款的顾客，以证明这些电灯的优越性。1994年9月，韩德先生请求南部卡纳塔克邦一位富有的槟榔种植者允许给他家安装电灯。这个从没有听说过太阳能的种植者拒绝了。但韩德先生感觉到，他的老母亲听得很用心，而且产生了兴趣。
几天后，韩德先生回到那里，当时种植者不在家——在老母亲的默许之下——偷偷装上了电灯。一个星期后他回去时，种植者十分高兴地招待了他，还交了1.5万卢比的钱。
从那时起，Selco已向9.5万农村家庭、学校、孤儿院和宗教机构出售了太阳能电灯。
由于数亿印度人每晚仍靠熏人的煤油灯照明，这个数字实在是杯水车薪。在花费数年对农村消费者和贷款人进行有关太阳能的教育之后——此外，他还要与注重利润多于社会效益的外国股东进行斗争，韩德先生已为Selco业务的急速扩张做好了准备。
近几个月来，公司收到来自GoodEnergiesFoundation、LemelsonFoundation和E+Co的140万美元——全部都是支持开发太阳能事业惠及农村贫困人口的社会投资者。
韩德先生的目标，是在今后四年里向另20万农村家庭出售太阳能电灯，这是一个重大跨越。但是，他把Selco开展社会事业模式的其它方面看得同等重要。例如，公司技师提供定期售后服务，每年对每个安装点进行两次检查，同时还打算对停电事故做到24小时内响应。
“我们知道，我们的努力在数字上看来微不足道，但我们想展现一条道路，让其他人可以跟进，”他说。
Selco的种子是在去多米尼加共和国的一次旅行中种下的。当时，韩德先生在马萨诸塞大学可持续能源中心(CenterforSustainableEnergy)读能源工程方面的研究生。“我看见这些十分贫困的人用太阳能照明，”他回忆道。“在印度，人们跟他们一样贫困，或略好一些。如果这里的人们能利用太阳能，我们为什么不能呢？”
不久以后，韩德先生联系了内维尔·威廉姆斯(NevilleWilliams)，他是非营利机构太阳电气照明基金(SELF)的创始人，该基金旨在在发展中国家推广太阳能。1993年，该基金获得总部设在美国的洛克菲勒兄弟基金(RockefellerBrothersFund)给予的4万美元，准备在100个印度农村家庭安装太阳能电灯，并邀请了韩德先生来实施这个项目。韩德先生当时还在攻读研究生。
但是，韩德先生担心电灯的长期维护工作，他感到，只有成立公司才能保证维护。同时，鉴于当时印度政府严格的资本管制，事实证明，携带4万美元赠款入境相当复杂。
因此，他从TataBPSolar赊购了一个太阳能照明系统。TataBPSolar是印度太阳能电池板生产商。他把这个系统卖给了那个槟榔种植者，挣得了他的笔现金。“我们是那么渴求资金，”他说。“我们赊购了一个系统，但我知道，我们只能得到这一个。”
在随后艰难的两年半里，韩德先生坐着公共汽车走遍卡纳塔克邦的乡村，讲解太阳能照明是如何工作的，并为有能力负担费用、比较富裕的农民安装系统——但这些系统是赊购的，用仍旧滞留在美国的那笔捐赠做担保。